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2019龍采企業(yè)銷(xiāo)售戰線(xiàn)會(huì )|思維蛻變培育“朋友客戶(hù)”專(zhuān)業(yè)提升迎戰全新龍采
2019-04-18 00:00:00
2019年4月18日，“睿變創(chuàng )新 拓行激越”2019年銷(xiāo)售戰線(xiàn)會(huì )議于坐落遼東的“浪漫之都”，美麗的濱城——大連激情召開(kāi)。
龍采企業(yè)董事長(cháng)楊國廷、龍采企業(yè)財務(wù)總裁王穎、龍采企業(yè)項目副總裁梁東盛、龍采企業(yè)組織監察副總裁邱莉莉、龍采企業(yè)技術(shù)副總裁姚響、龍采科技集團運營(yíng)副總裁佘偉、龍采資海集團客服副總裁單文斯、龍采資海集團技術(shù)副總裁陳迪、資?？萍技瘓F總裁閆樹(shù)軍、龍采科技集團副總裁兼龍采山西管理區大區總經(jīng)理付強、龍采科技集團副總裁兼龍采黑龍江管理區大區總經(jīng)理曲萌、龍采科技集團副總裁兼龍采大連管理區大區總經(jīng)理姚明新、資?？萍技瘓F副總裁兼資海南方管理區大區總經(jīng)理王曉磊、龍采企業(yè)產(chǎn)品副總裁黃能、龍采資海集團市場(chǎng)宣傳副總裁王虹、龍采科技集團大客戶(hù)副總裁寧可、龍采資海集團行政人資總監王爽、龍采資海集團產(chǎn)品運營(yíng)副總裁劉佳驥等龍采資海各戰線(xiàn)領(lǐng)導、各公司分總以及銷(xiāo)售戰線(xiàn)的精英們共聚一堂，回顧Q1季度的收獲與成績(jì)，深入剖析工作中還存在的問(wèn)題，交流分享客戶(hù)開(kāi)發(fā)、提升毛利與管理效能的核心技巧，積極汲取，互補提升，把握龍采第二次創(chuàng )業(yè)期的前行方向，協(xié)力迎戰充滿(mǎn)機遇與挑戰的金融元年。
培育"朋友客戶(hù)" 提升行業(yè)專(zhuān)業(yè)化建設
會(huì )上，龍采企業(yè)董事長(cháng)楊國廷做了重要講話(huà)。楊老師指出，龍采已成功走過(guò)“品牌的龍采”，實(shí)現了口碑與品牌化建設，如今是完全不同于10年前的龍采，也將逐漸脫離“集團”概念，迎來(lái)再一次完全不同的發(fā)展。面臨企業(yè)的全新變革，思考的重點(diǎn)是：龍采擁有多少的“朋友客戶(hù)”、“忠誠客戶(hù)”，這也將是新一年最重要的指標?！俺晒Ρ仨殞?zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)源自務(wù)實(shí)”，在新的發(fā)展階段，無(wú)論產(chǎn)品與服務(wù)，都必須做到高質(zhì)量，達到最好。銷(xiāo)售是龍采的起步，更是堅實(shí)的基礎。如今銷(xiāo)售的重點(diǎn)是什么，是變化。要緊跟發(fā)展變化的需求，及時(shí)轉換銷(xiāo)售思路，打造“朋友式”銷(xiāo)售，關(guān)心朋友的成長(cháng)，關(guān)心朋友是否發(fā)財。
同時(shí)，要按行業(yè)推進(jìn)系統性服務(wù)與技術(shù)開(kāi)發(fā)。打破市場(chǎng)同質(zhì)化競爭壁壘，培養行業(yè)內最專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員，成為真正的網(wǎng)站建設專(zhuān)家。改變開(kāi)發(fā)服務(wù)思維，以經(jīng)驗與專(zhuān)業(yè)指導客戶(hù)“應該建什么樣的網(wǎng)站”，幫助客戶(hù)打造最需要的網(wǎng)站。
今年開(kāi)始龍采將迎來(lái)更好的發(fā)展階段，產(chǎn)品逐漸完善，更多優(yōu)秀的人加入了龍采，每個(gè)人都能看到龍采的變化，“世間唯一不變的真理——變化”也期望能夠在全新的發(fā)展階段看到每一位龍采人的變化，龍采人都能展示龍的風(fēng)采。
轉換思維 做會(huì )解決問(wèn)題的銷(xiāo)售
龍采科技集團運營(yíng)副總裁佘偉帶來(lái)百度銷(xiāo)售體系Q1回顧。他指出做出效果、轉化好，是培養“朋友客戶(hù)”的基礎，對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，好銷(xiāo)售不在于登門(mén)的次數，在于是否能幫助客戶(hù)解決問(wèn)題與痛點(diǎn)。會(huì )解決問(wèn)題的銷(xiāo)售才有發(fā)展，作為銷(xiāo)售，如果你現在沒(méi)有解決問(wèn)題的能力，那就去學(xué)習掌握解決問(wèn)題的能力，“不能解決問(wèn)題，你就會(huì )成為問(wèn)題”。并從人才拓展布局、數據檢驗效果、行業(yè)深挖與地市客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略等方面做出分享。
干貨滿(mǎn)載 知識轉化實(shí)力
短暫的午間休息過(guò)后，大連龍采房產(chǎn)事業(yè)部石金榮、上海資海鄒然、山西龍采熊躍斌、運城龍采李婷、黑龍江龍采劉程、雞西龍采鄭森分別從房產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、以派單為核心的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧、優(yōu)秀團隊管理、分公司業(yè)績(jì)與人員管理、汽車(chē)行業(yè)深挖、小眾產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與分公司迅速提升毛利辦法等方面帶來(lái)精華分享，讓在場(chǎng)的各位受益匪淺，滿(mǎn)滿(mǎn)的干貨，強效有力的知識賦能，帶給大家無(wú)盡的信心動(dòng)力與專(zhuān)業(yè)實(shí)力！
定點(diǎn)小組討論 引燃頭腦風(fēng)暴
小組討論可謂引燃全場(chǎng)的“發(fā)動(dòng)機”，以龍采、資海為陣營(yíng)出發(fā)，大家針對除電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)外的其他獲客渠道、人員的招聘入職創(chuàng )新、如何做好整合營(yíng)銷(xiāo)、目前自營(yíng)產(chǎn)品在各地市場(chǎng)推行的問(wèn)題及意見(jiàn)反饋、自研產(chǎn)品派單問(wèn)題總結、異地訂單對接流程與規范這幾項議題進(jìn)行現場(chǎng)討論。有效地促進(jìn)了各地銷(xiāo)售間、銷(xiāo)售與技術(shù)的交流融合，發(fā)現問(wèn)題，整合思路，挖掘有效解決策略，為今后的工作提供有力的助力與指導，同時(shí)也幫助大家對本次戰線(xiàn)會(huì )的分享內容快速吸收與轉化。
最后，龍采科技集團運營(yíng)副總裁佘偉對本場(chǎng)會(huì )議進(jìn)行總結。他講到，這場(chǎng)銷(xiāo)售戰線(xiàn)會(huì )可學(xué)習的東西有很多，這里是起點(diǎn)而不是終點(diǎn)，要虛心去學(xué)習去吸收，有問(wèn)題可以直接聯(lián)系今天的演講人，勤溝通多提升，共同將經(jīng)驗更好地融合拓展，高效地用到日常工作中！
2019龍采企業(yè)銷(xiāo)售戰線(xiàn)會(huì )|思維蛻變培育“朋友客戶(hù)”專(zhuān)業(yè)提升迎戰全新龍采
2019-04-18 00:00:00
2019年4月18日，“睿變創(chuàng )新 拓行激越”2019年銷(xiāo)售戰線(xiàn)會(huì )議于坐落遼東的“浪漫之都”，美麗的濱城——大連激情召開(kāi)。
龍采企業(yè)董事長(cháng)楊國廷、龍采企業(yè)財務(wù)總裁王穎、龍采企業(yè)項目副總裁梁東盛、龍采企業(yè)組織監察副總裁邱莉莉、龍采企業(yè)技術(shù)副總裁姚響、龍采科技集團運營(yíng)副總裁佘偉、龍采資海集團客服副總裁單文斯、龍采資海集團技術(shù)副總裁陳迪、資?？萍技瘓F總裁閆樹(shù)軍、龍采科技集團副總裁兼龍采山西管理區大區總經(jīng)理付強、龍采科技集團副總裁兼龍采黑龍江管理區大區總經(jīng)理曲萌、龍采科技集團副總裁兼龍采大連管理區大區總經(jīng)理姚明新、資?？萍技瘓F副總裁兼資海南方管理區大區總經(jīng)理王曉磊、龍采企業(yè)產(chǎn)品副總裁黃能、龍采資海集團市場(chǎng)宣傳副總裁王虹、龍采科技集團大客戶(hù)副總裁寧可、龍采資海集團行政人資總監王爽、龍采資海集團產(chǎn)品運營(yíng)副總裁劉佳驥等龍采資海各戰線(xiàn)領(lǐng)導、各公司分總以及銷(xiāo)售戰線(xiàn)的精英們共聚一堂，回顧Q1季度的收獲與成績(jì)，深入剖析工作中還存在的問(wèn)題，交流分享客戶(hù)開(kāi)發(fā)、提升毛利與管理效能的核心技巧，積極汲取，互補提升，把握龍采第二次創(chuàng )業(yè)期的前行方向，協(xié)力迎戰充滿(mǎn)機遇與挑戰的金融元年。
培育"朋友客戶(hù)" 提升行業(yè)專(zhuān)業(yè)化建設
會(huì )上，龍采企業(yè)董事長(cháng)楊國廷做了重要講話(huà)。楊老師指出，龍采已成功走過(guò)“品牌的龍采”，實(shí)現了口碑與品牌化建設，如今是完全不同于10年前的龍采，也將逐漸脫離“集團”概念，迎來(lái)再一次完全不同的發(fā)展。面臨企業(yè)的全新變革，思考的重點(diǎn)是：龍采擁有多少的“朋友客戶(hù)”、“忠誠客戶(hù)”，這也將是新一年最重要的指標?！俺晒Ρ仨殞?zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)源自務(wù)實(shí)”，在新的發(fā)展階段，無(wú)論產(chǎn)品與服務(wù)，都必須做到高質(zhì)量，達到最好。銷(xiāo)售是龍采的起步，更是堅實(shí)的基礎。如今銷(xiāo)售的重點(diǎn)是什么，是變化。要緊跟發(fā)展變化的需求，及時(shí)轉換銷(xiāo)售思路，打造“朋友式”銷(xiāo)售，關(guān)心朋友的成長(cháng)，關(guān)心朋友是否發(fā)財。
同時(shí)，要按行業(yè)推進(jìn)系統性服務(wù)與技術(shù)開(kāi)發(fā)。打破市場(chǎng)同質(zhì)化競爭壁壘，培養行業(yè)內最專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員，成為真正的網(wǎng)站建設專(zhuān)家。改變開(kāi)發(fā)服務(wù)思維，以經(jīng)驗與專(zhuān)業(yè)指導客戶(hù)“應該建什么樣的網(wǎng)站”，幫助客戶(hù)打造最需要的網(wǎng)站。
今年開(kāi)始龍采將迎來(lái)更好的發(fā)展階段，產(chǎn)品逐漸完善，更多優(yōu)秀的人加入了龍采，每個(gè)人都能看到龍采的變化，“世間唯一不變的真理——變化”也期望能夠在全新的發(fā)展階段看到每一位龍采人的變化，龍采人都能展示龍的風(fēng)采。
轉換思維 做會(huì )解決問(wèn)題的銷(xiāo)售
龍采科技集團運營(yíng)副總裁佘偉帶來(lái)百度銷(xiāo)售體系Q1回顧。他指出做出效果、轉化好，是培養“朋友客戶(hù)”的基礎，對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，好銷(xiāo)售不在于登門(mén)的次數，在于是否能幫助客戶(hù)解決問(wèn)題與痛點(diǎn)。會(huì )解決問(wèn)題的銷(xiāo)售才有發(fā)展，作為銷(xiāo)售，如果你現在沒(méi)有解決問(wèn)題的能力，那就去學(xué)習掌握解決問(wèn)題的能力，“不能解決問(wèn)題，你就會(huì )成為問(wèn)題”。并從人才拓展布局、數據檢驗效果、行業(yè)深挖與地市客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略等方面做出分享。
干貨滿(mǎn)載 知識轉化實(shí)力
短暫的午間休息過(guò)后，大連龍采房產(chǎn)事業(yè)部石金榮、上海資海鄒然、山西龍采熊躍斌、運城龍采李婷、黑龍江龍采劉程、雞西龍采鄭森分別從房產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、以派單為核心的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧、優(yōu)秀團隊管理、分公司業(yè)績(jì)與人員管理、汽車(chē)行業(yè)深挖、小眾產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與分公司迅速提升毛利辦法等方面帶來(lái)精華分享，讓在場(chǎng)的各位受益匪淺，滿(mǎn)滿(mǎn)的干貨，強效有力的知識賦能，帶給大家無(wú)盡的信心動(dòng)力與專(zhuān)業(yè)實(shí)力！
定點(diǎn)小組討論 引燃頭腦風(fēng)暴
小組討論可謂引燃全場(chǎng)的“發(fā)動(dòng)機”，以龍采、資海為陣營(yíng)出發(fā)，大家針對除電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)外的其他獲客渠道、人員的招聘入職創(chuàng )新、如何做好整合營(yíng)銷(xiāo)、目前自營(yíng)產(chǎn)品在各地市場(chǎng)推行的問(wèn)題及意見(jiàn)反饋、自研產(chǎn)品派單問(wèn)題總結、異地訂單對接流程與規范這幾項議題進(jìn)行現場(chǎng)討論。有效地促進(jìn)了各地銷(xiāo)售間、銷(xiāo)售與技術(shù)的交流融合，發(fā)現問(wèn)題，整合思路，挖掘有效解決策略，為今后的工作提供有力的助力與指導，同時(shí)也幫助大家對本次戰線(xiàn)會(huì )的分享內容快速吸收與轉化。
最后，龍采科技集團運營(yíng)副總裁佘偉對本場(chǎng)會(huì )議進(jìn)行總結。他講到，這場(chǎng)銷(xiāo)售戰線(xiàn)會(huì )可學(xué)習的東西有很多，這里是起點(diǎn)而不是終點(diǎn)，要虛心去學(xué)習去吸收，有問(wèn)題可以直接聯(lián)系今天的演講人，勤溝通多提升，共同將經(jīng)驗更好地融合拓展，高效地用到日常工作中！
